185.第182章 杜蕾斯，我们要反击吗？（求订阅啊）
第182章 杜蕾斯，我们要反击吗？（求订阅啊）
青山药业。
中午的空隙和周小妹嬉闹过后，下午两点刚上班，任小民来到张扬办公室。
没想到开口第一件事谈到的，还是“男性强精固本口服液”的事儿。
“张扬，我们‘强精固本口服液’还有最后两三天就完成临床三期试验了，从目前的结果看，我们通过临床试验的概率非常高，基本板上钉钉了。”
“市场调研部的同事们呢也完成了药物上市前的各项市场调研，初步的定价方案也交到了我这里，你什么时候有空看看？”
话音落下，张扬这才注意到任哥手里拿着一份纸质的资料。
随着青山药业快速的发展，公司规模越来越大，张扬也不能再像以前一样自己估摸着个大概的价格就将药品上市销售。
青山药业成立了专门的“价格策略部”，先由专业的同事对创新药的市场需求、竞品情况等进行调研分析，最后出具一个详细的定价策略。
这样的方式无疑会让青山药业每款药物的定价更加合理也更加商业化。
当然，每款药最终的价格张扬还是有绝对的定价权！
“好的任哥，我看看。”
张扬随即接过任小民手里的定价资料，他一边开始翻动着，任小民在一旁则详细解释道：
“市场部的定价方案主要是以药物效果、药物服用周期、市场竞品以及药物成本四个维度来考量的。”
“先说效果，这次我们‘强精固本口服液’临床一期、二期、三期总共招募了740名患者，除去50%的对照组，实际有370名男性患者服用了药物。”
“这370人里面有74%的受试者经过3个月到半年的临床服药后，精子的活性从最初低于3%上涨到了12%，达到了医学上对男性正常精子活性最低的要求。”
“而另一部分26%的患者，虽然精子活性仍然没有达标，但也提升到了7-10%的区间。”
“可以说，整体效果是非常好的。”
张扬点点头表示认可。
男性精子质量好不好，一个是看精子活性，一个是看精子的畸形率。
强精固本口服液本来就只是改善精子活性的，能显著提升精子活性恢复正常足以称之为效果显著了。
任小民接着道：
“而服药周期……”
“实际我们当初的药物设想是至少服药三个月以上的，因为实验室的数据是长期服用三到六个月后男性精子活性才能渐渐恢复到12%以上，才能恢复正常。”
“但你也知道了，很多受试者实际服用一两个月就怀上孩子了……”
说着，任小民不由顿了顿，笑着感慨道：
“不得不说，人体确实太奇妙了，12%只是医学上的标准，实际情况很多患者6%、7%的精子活性，只要频率稍微勤一点，还是能怀上的。”
“所以……我们整个临床试验收集的数据来看，受试者怀孕的周期是远远低于精子活性恢复正常的周期，服药到怀孕的平均周期仅仅只需要两月零一周。”
“所以，价格部的同事将每个患者的平均服药周期定为了两个月零一周，正好是怀孕周期，我觉得比较合理。”
张扬略微思索，随即也点点头。
之前他就注意到了，服用“强精口服液”的患者和传统的疾病患者是不同的。
传统疾病患者是看生物指标恢复正常没有，而服用“强精口服液”的患者唯一的标准是怀没怀上。
怀上了谁即便精子活性没达标，谁还吃药。
“第三个方面的话就是竞品。”
任小民接着说道：
“目前市场上并没有同类型能提高男性精子活性药物，所以我们有唯一性。”
“如果非得说竞争对手的话，试管婴儿勉强也算是我们的竞争对手，普通的一代试管大约2-3万左右，二代大约3-5万。”
“不过这里面还包含其他的一些医疗服务，它的价格只能给我们勉强做个参考。”
“最后一个便是药物成本。”
听到这里，张扬目光也随之落在了方案对应的成本区上。
“我们的‘强精固本口服液’由于是玻璃瓶口服液，成本相比于片剂要高一些，每支药剂的成本大约在6元钱，但这只是生产成本。”
“在研发的过程中，我们同样投入了大量的资金和人力成本，当然由于这个药品是您主导完成的，研发费用上省了不少，但生化实验费用和动物实验费用还是很多，算下来总研发费用达到了5.6亿元。”
“这笔钱肯定也要算在成本里的。”
张扬再次点头，示意着任小民继续说下去：
“所以，综合算下来，‘价格策略部’给了一个每盒800元的定价。”
“800元一盒？”
“嗯，按照正常情况，患者每月需要服用四盒，每盒800元，一个月费用为3200元。”
“以正常中位数服用二个月零一周就能怀孕来算，一个患者大约服用9盒就能怀孕，9*800元，一个患者支出服用大约为7200元。”
“这相当于进行一次人工授精的费用，我是觉得可以接受的。”
“当然，这是中位数的情况，如果患者运气不好服用两个月后还没怀孕，那就需要继续服用三到六个月，让精子活性恢复到12%正常值！”
“不过即便是六个月，24盒，也就一万九千元，还是可以接受的。”
“嗯。”
张扬嗯了一声，不得不说，这就是专业。
完整的市场数据加上竞品分析，这个价格就非常合理了。
可这还没完，说话间他已经注意到了方案上下一个内容——回本周期。
按照目前国内大约有5000万个不孕不育家庭，其中男性占比40%来算，男性的问题大约有2000万人。
而其中50%的男性是精子活性的问题，也就说有1000万潜在的男性患者用户。
方案上给出了一个非常大胆的预测，预计第一年能卖出200万盒，治疗不低于20万名男性患者。
按照800元一盒计算，一年的销售金额就能达到16亿元！
算下来，短短半年时间就足以让青山药业收回研发成本，剩下的都是纯赚。
巨大的利润让张扬也怦然心动，但他也知道成本，特别是研发成本能这么低的原因，是因为“强精固本口服液”可都是自己使用模拟器里的能量点快速研发出来的。
现实里只是进行了一些边角料的工作和动物实验等等，否则哪有这么高的利润。
而且。
这些利润还得支撑青山药业药物研发中心其他创新药的研发经费，只有其他创新药有结果了他才能拿到模拟器里兑换能量值，才能获得更多药物。
如此循环。
想到这里，他对这个价格非常满意，原则上已经基本同意。
不过片刻后，他忽然看向任小民，开口道：
“对了任哥，国家医保局的人没联络你吗？”
任小民愣了一下，随即反应过来。
正常情况，青山药业一旦研发出什么效果不错的新药，即便还没有完成临床试验国家医保局的人也会提前来通气，了解了解青山药业对新药的价格定位，方便后续决定是否纳入医保。这也算是彼此之间的小默契了。
而这次“强精口服液”都要开始结束临床试验，申请生产批文了，医保局的同事还没来通通气，那明显是兴趣不足，或者说无意纳入医保。
他随即苦笑了一下，开口道：
“张扬，这款药医保局应该是不会将其纳入医保名单的。”
“一来毕竟医保连试管婴儿项目都没有纳入报销；二来，生不出孩子这事也没多大的普适性，大部分家庭还是能正常生育的。”
“按照现在医保的方针，还是希望将更多的医保资金用在救命的药上，提高救命药、慢性药的报销比例。”
张扬想想也是。
而且说实话“强精固本口服液”也算是一次性药物，根本不需要长期服用，这样算下来一两万元生个孩子，大部分家庭也能自费承担的起。
问题不大。
可正当他缓缓将看到最后的方案合上放回办公桌上后，任小民忽然话锋一转，继续道：
“不过，这款口服液虽然国内医保不太重视，但我们的邻居似乎有些兴趣。”
“前几天我收到了一则来自韩国‘三星生物’的商务函，他们询问我们是否有合作的可能，是否能把这把药物引入韩国。”
“韩国？三星生物？”
张扬眼神一挑，有些诧异。
“没错，就是韩国，就是三星生物。”
任小民确认道：
“我仔细确认了商务函，就是三星集团旗下的三星生物。”
“他们成立于2011年，这些年与辉瑞、诺华、gsk等全球知名跨国药企都达成了多项合作，他们想引入我们的‘强精口服液’估计也是希望提高一些韩国的生育率。”
“你应该也听说过，韩国的生育率全球最低，一方面是年轻人生育意愿不断降低，另一方面也有男性精子质量降低生不出来原因。”
“如果能引入我们这款口服液，不管怎么说也能给韩国男性更多生孩子的可能。”
听到最后，张扬苦笑一下。
如果是三星集团想要引入“强精口服液”那倒是正常，三星财阀们巴不得国内多生牛马。
甚至，不仅是韩国，那些少子化、生育率低的国家估计以后都有可能引入“强精口服液”。
不过张扬也没在这事上继续纠结，思索片刻后道：
“好吧任哥，这件事你就直接负责吧，我肯定是同意出海卖到韩国的，至于出口价格，我们到时候可以再协商。”
“好。”
一口气解决了两件事情，张扬原本以为这次会面交流就此结束。
可没想到任小民不仅没有离开的意思，端起茶轻轻抿了一口后，忽然脸色一变，声音猛地低了下来：
“张扬，还有一件事！”
“你还记得之前我们推出了sac男性避孕药后，网络上莫名出现了一股抨击我们不应该研发的避孕药的声音吗？”
张扬神色也是一怔，随即两个月前的记忆快速涌上心头。
他记得当初已经确定了是有人在网络上购买水军故意黑青山药业的男性避孕药，甚至，已经猜到了有可能是某个避孕套厂商！
他急道：
“任哥，你已经查到了是谁？”
任小民重重地点点头！
张扬呼吸一下不由自主的加快了两分，虽然背后的人并没有给青山药业带来具体实质性的伤害，但是这太恶心了！
“是谁？！”
“杜蕾斯！”
“果然是他！”
张扬眉头皱起来，并不算太意外。
国内是全球最大的避孕套市场，而杜蕾斯又是国内的销量最好的避孕套品牌，青山药业男性避孕药的上市必然会引起杜蕾斯的销量下滑，他们不担心才是怪事！
只是没想到还真用了这种见不得光的手段。
“任哥，你是怎么知道是杜蕾斯的？”
“哈哈。”
说到这里，任小民突然笑了起来，张扬顿时有些莫名其妙。
他解释道：
“说来也巧，你还记得当初那个黑我们最厉害的微博上的医学大v吧？叫柳致远。”
“当初你叫我调查他的时候我就仔细看过他的资料，所以印象很深；前几个月‘强精口服液’临床三期试验患者名单转到我这里签字确认的时候，我偶然注意到了这个名字！”
“一查，没想到还真是他！”
啊？
张扬也不由一愣：
“你是说这个黑我们的大v跑来参加我们‘强精口服液’的临床三期试验？他也生不出孩子？有弱精症？”
“嗯！”
任小民不由笑起来：
“他老婆比他小九岁，平时疼爱的很，这不结婚后一直没有怀上，一检查才知道他是重度弱精子症。”
“我看过他的检查报告，精子活性只有1%，几乎都没有向前移动的精子，就连做试管也不一定能成功！”
“他老婆知道后闹着要离婚分财产，他没办法，只好偷偷跑来蓉城申请参加我们的临床三期试验！”
“这不就被我注意到了！”
张扬听得觉得好笑，不过很快巨大的疑惑的出现在脑海里。
“任哥，你怎么细节了解的这么清楚！”
“哈哈！因为我知道后立刻电话联系了他，并且拒绝他参加我们的临床三期试验！”
“无奈之下，他将所有的事情都告诉我了，就包括找他的背后金主是杜蕾斯的事情！”
呼。
张扬呼出一口气，原来是这样。
渐渐地，他思绪集中在杜蕾斯上。
“任哥，你觉得我们要反击吗？”
(本章完)
青山药业。
中午的空隙和周小妹嬉闹过后，下午两点刚上班，任小民来到张扬办公室。
没想到开口第一件事谈到的，还是“男性强精固本口服液”的事儿。
“张扬，我们‘强精固本口服液’还有最后两三天就完成临床三期试验了，从目前的结果看，我们通过临床试验的概率非常高，基本板上钉钉了。”
“市场调研部的同事们呢也完成了药物上市前的各项市场调研，初步的定价方案也交到了我这里，你什么时候有空看看？”
话音落下，张扬这才注意到任哥手里拿着一份纸质的资料。
随着青山药业快速的发展，公司规模越来越大，张扬也不能再像以前一样自己估摸着个大概的价格就将药品上市销售。
青山药业成立了专门的“价格策略部”，先由专业的同事对创新药的市场需求、竞品情况等进行调研分析，最后出具一个详细的定价策略。
这样的方式无疑会让青山药业每款药物的定价更加合理也更加商业化。
当然，每款药最终的价格张扬还是有绝对的定价权！
“好的任哥，我看看。”
张扬随即接过任小民手里的定价资料，他一边开始翻动着，任小民在一旁则详细解释道：
“市场部的定价方案主要是以药物效果、药物服用周期、市场竞品以及药物成本四个维度来考量的。”
“先说效果，这次我们‘强精固本口服液’临床一期、二期、三期总共招募了740名患者，除去50%的对照组，实际有370名男性患者服用了药物。”
“这370人里面有74%的受试者经过3个月到半年的临床服药后，精子的活性从最初低于3%上涨到了12%，达到了医学上对男性正常精子活性最低的要求。”
“而另一部分26%的患者，虽然精子活性仍然没有达标，但也提升到了7-10%的区间。”
“可以说，整体效果是非常好的。”
张扬点点头表示认可。
男性精子质量好不好，一个是看精子活性，一个是看精子的畸形率。
强精固本口服液本来就只是改善精子活性的，能显著提升精子活性恢复正常足以称之为效果显著了。
任小民接着道：
“而服药周期……”
“实际我们当初的药物设想是至少服药三个月以上的，因为实验室的数据是长期服用三到六个月后男性精子活性才能渐渐恢复到12%以上，才能恢复正常。”
“但你也知道了，很多受试者实际服用一两个月就怀上孩子了……”
说着，任小民不由顿了顿，笑着感慨道：
“不得不说，人体确实太奇妙了，12%只是医学上的标准，实际情况很多患者6%、7%的精子活性，只要频率稍微勤一点，还是能怀上的。”
“所以……我们整个临床试验收集的数据来看，受试者怀孕的周期是远远低于精子活性恢复正常的周期，服药到怀孕的平均周期仅仅只需要两月零一周。”
“所以，价格部的同事将每个患者的平均服药周期定为了两个月零一周，正好是怀孕周期，我觉得比较合理。”
张扬略微思索，随即也点点头。
之前他就注意到了，服用“强精口服液”的患者和传统的疾病患者是不同的。
传统疾病患者是看生物指标恢复正常没有，而服用“强精口服液”的患者唯一的标准是怀没怀上。
怀上了谁即便精子活性没达标，谁还吃药。
“第三个方面的话就是竞品。”
任小民接着说道：
“目前市场上并没有同类型能提高男性精子活性药物，所以我们有唯一性。”
“如果非得说竞争对手的话，试管婴儿勉强也算是我们的竞争对手，普通的一代试管大约2-3万左右，二代大约3-5万。”
“不过这里面还包含其他的一些医疗服务，它的价格只能给我们勉强做个参考。”
“最后一个便是药物成本。”
听到这里，张扬目光也随之落在了方案对应的成本区上。
“我们的‘强精固本口服液’由于是玻璃瓶口服液，成本相比于片剂要高一些，每支药剂的成本大约在6元钱，但这只是生产成本。”
“在研发的过程中，我们同样投入了大量的资金和人力成本，当然由于这个药品是您主导完成的，研发费用上省了不少，但生化实验费用和动物实验费用还是很多，算下来总研发费用达到了5.6亿元。”
“这笔钱肯定也要算在成本里的。”
张扬再次点头，示意着任小民继续说下去：
“所以，综合算下来，‘价格策略部’给了一个每盒800元的定价。”
“800元一盒？”
“嗯，按照正常情况，患者每月需要服用四盒，每盒800元，一个月费用为3200元。”
“以正常中位数服用二个月零一周就能怀孕来算，一个患者大约服用9盒就能怀孕，9*800元，一个患者支出服用大约为7200元。”
“这相当于进行一次人工授精的费用，我是觉得可以接受的。”
“当然，这是中位数的情况，如果患者运气不好服用两个月后还没怀孕，那就需要继续服用三到六个月，让精子活性恢复到12%正常值！”
“不过即便是六个月，24盒，也就一万九千元，还是可以接受的。”
“嗯。”
张扬嗯了一声，不得不说，这就是专业。
完整的市场数据加上竞品分析，这个价格就非常合理了。
可这还没完，说话间他已经注意到了方案上下一个内容——回本周期。
按照目前国内大约有5000万个不孕不育家庭，其中男性占比40%来算，男性的问题大约有2000万人。
而其中50%的男性是精子活性的问题，也就说有1000万潜在的男性患者用户。
方案上给出了一个非常大胆的预测，预计第一年能卖出200万盒，治疗不低于20万名男性患者。
按照800元一盒计算，一年的销售金额就能达到16亿元！
算下来，短短半年时间就足以让青山药业收回研发成本，剩下的都是纯赚。
巨大的利润让张扬也怦然心动，但他也知道成本，特别是研发成本能这么低的原因，是因为“强精固本口服液”可都是自己使用模拟器里的能量点快速研发出来的。
现实里只是进行了一些边角料的工作和动物实验等等，否则哪有这么高的利润。
而且。
这些利润还得支撑青山药业药物研发中心其他创新药的研发经费，只有其他创新药有结果了他才能拿到模拟器里兑换能量值，才能获得更多药物。
如此循环。
想到这里，他对这个价格非常满意，原则上已经基本同意。
不过片刻后，他忽然看向任小民，开口道：
“对了任哥，国家医保局的人没联络你吗？”
任小民愣了一下，随即反应过来。
正常情况，青山药业一旦研发出什么效果不错的新药，即便还没有完成临床试验国家医保局的人也会提前来通气，了解了解青山药业对新药的价格定位，方便后续决定是否纳入医保。这也算是彼此之间的小默契了。
而这次“强精口服液”都要开始结束临床试验，申请生产批文了，医保局的同事还没来通通气，那明显是兴趣不足，或者说无意纳入医保。
他随即苦笑了一下，开口道：
“张扬，这款药医保局应该是不会将其纳入医保名单的。”
“一来毕竟医保连试管婴儿项目都没有纳入报销；二来，生不出孩子这事也没多大的普适性，大部分家庭还是能正常生育的。”
“按照现在医保的方针，还是希望将更多的医保资金用在救命的药上，提高救命药、慢性药的报销比例。”
张扬想想也是。
而且说实话“强精固本口服液”也算是一次性药物，根本不需要长期服用，这样算下来一两万元生个孩子，大部分家庭也能自费承担的起。
问题不大。
可正当他缓缓将看到最后的方案合上放回办公桌上后，任小民忽然话锋一转，继续道：
“不过，这款口服液虽然国内医保不太重视，但我们的邻居似乎有些兴趣。”
“前几天我收到了一则来自韩国‘三星生物’的商务函，他们询问我们是否有合作的可能，是否能把这把药物引入韩国。”
“韩国？三星生物？”
张扬眼神一挑，有些诧异。
“没错，就是韩国，就是三星生物。”
任小民确认道：
“我仔细确认了商务函，就是三星集团旗下的三星生物。”
“他们成立于2011年，这些年与辉瑞、诺华、gsk等全球知名跨国药企都达成了多项合作，他们想引入我们的‘强精口服液’估计也是希望提高一些韩国的生育率。”
“你应该也听说过，韩国的生育率全球最低，一方面是年轻人生育意愿不断降低，另一方面也有男性精子质量降低生不出来原因。”
“如果能引入我们这款口服液，不管怎么说也能给韩国男性更多生孩子的可能。”
听到最后，张扬苦笑一下。
如果是三星集团想要引入“强精口服液”那倒是正常，三星财阀们巴不得国内多生牛马。
甚至，不仅是韩国，那些少子化、生育率低的国家估计以后都有可能引入“强精口服液”。
不过张扬也没在这事上继续纠结，思索片刻后道：
“好吧任哥，这件事你就直接负责吧，我肯定是同意出海卖到韩国的，至于出口价格，我们到时候可以再协商。”
“好。”
一口气解决了两件事情，张扬原本以为这次会面交流就此结束。
可没想到任小民不仅没有离开的意思，端起茶轻轻抿了一口后，忽然脸色一变，声音猛地低了下来：
“张扬，还有一件事！”
“你还记得之前我们推出了sac男性避孕药后，网络上莫名出现了一股抨击我们不应该研发的避孕药的声音吗？”
张扬神色也是一怔，随即两个月前的记忆快速涌上心头。
他记得当初已经确定了是有人在网络上购买水军故意黑青山药业的男性避孕药，甚至，已经猜到了有可能是某个避孕套厂商！
他急道：
“任哥，你已经查到了是谁？”
任小民重重地点点头！
张扬呼吸一下不由自主的加快了两分，虽然背后的人并没有给青山药业带来具体实质性的伤害，但是这太恶心了！
“是谁？！”
“杜蕾斯！”
“果然是他！”
张扬眉头皱起来，并不算太意外。
国内是全球最大的避孕套市场，而杜蕾斯又是国内的销量最好的避孕套品牌，青山药业男性避孕药的上市必然会引起杜蕾斯的销量下滑，他们不担心才是怪事！
只是没想到还真用了这种见不得光的手段。
“任哥，你是怎么知道是杜蕾斯的？”
“哈哈。”
说到这里，任小民突然笑了起来，张扬顿时有些莫名其妙。
他解释道：
“说来也巧，你还记得当初那个黑我们最厉害的微博上的医学大v吧？叫柳致远。”
“当初你叫我调查他的时候我就仔细看过他的资料，所以印象很深；前几个月‘强精口服液’临床三期试验患者名单转到我这里签字确认的时候，我偶然注意到了这个名字！”
“一查，没想到还真是他！”
啊？
张扬也不由一愣：
“你是说这个黑我们的大v跑来参加我们‘强精口服液’的临床三期试验？他也生不出孩子？有弱精症？”
“嗯！”
任小民不由笑起来：
“他老婆比他小九岁，平时疼爱的很，这不结婚后一直没有怀上，一检查才知道他是重度弱精子症。”
“我看过他的检查报告，精子活性只有1%，几乎都没有向前移动的精子，就连做试管也不一定能成功！”
“他老婆知道后闹着要离婚分财产，他没办法，只好偷偷跑来蓉城申请参加我们的临床三期试验！”
“这不就被我注意到了！”
张扬听得觉得好笑，不过很快巨大的疑惑的出现在脑海里。
“任哥，你怎么细节了解的这么清楚！”
“哈哈！因为我知道后立刻电话联系了他，并且拒绝他参加我们的临床三期试验！”
“无奈之下，他将所有的事情都告诉我了，就包括找他的背后金主是杜蕾斯的事情！”
呼。
张扬呼出一口气，原来是这样。
渐渐地，他思绪集中在杜蕾斯上。
“任哥，你觉得我们要反击吗？”
(本章完)