第1146章 1146. 月缺不改光，剑折不改刚
听董锵锵语气平和，比昨天通电话时情绪稳定的多，郑春略感意外，她还想着可能要安抚鼓励董锵锵，看来是没这个必要了。
“我听方爽说，虽然你俩不是同一个专业，但有同样的考试，她说这学期又换回以前的一个教授，大家普遍反应听课费劲，（考试）没过的人不在少数，她也是及格侥幸过关，所以你不用太往心里去。”
“嗯，多谢鼓励，我不纠结了，得赶紧准备后面的补考。”
“是这个道理，”郑春欣慰道，“我还担心你又跟去年冬天似的抑郁了，哈哈，没想到你这心理素质还可以嘛，是我多虑了……”
“难过一会儿就过去了，还能咋样？再说你不也说了么？这就是第一次的成绩，下学期我再考一次就好了。”董锵锵轻描淡写道。
“我一猜你就是这么打算的，成，不抑郁就是好事，早点休息，预祝你补考顺利。哦对了，刚才万福李老板说打你电话没人接，你要方便给他回一个。”
“这么晚了，人家不睡啊？”董锵锵瞅了眼表，离零时还有半小时。
“他那边正重装呢，估计没那么早睡。”
郑春分析得没错，董锵锵打过去时李老板还真没休息。
“小董，你的水泵这次帮了大忙，很顺利也很快就排干净了，后面装修什么的才没被拖延。我在旁边超市请回个功率更大的水泵，以后不管多大的洪水我都不怕啦。”李老板福普的音色通透洪亮，看起来心情很是不错，似乎并没受到洪水太大的影响。
“听说您开始重装了，可喜可贺，这样再开业的日期也不远了吧？”董锵锵专拣对方爱听的说。
一听这话李老板果然开心：“对呀，这次好险我买了房屋险，保险公司赔了我一笔，钱上的损失才没那么多啦，再加上夏天装修完还剩了不少料，我也不用买太多新的（材料），就请师傅过来赶快重新装了。借你吉言，我希望最迟九月中（再开业），不然老关门我可受不了。哎，小董啊，等再开张你和小郑都得过来给我捧场哈，对了，把你那些同学、朋友，中国的、外国的也全都叫上，人多热闹、喜气，你知道我们这行图个好彩头很重要啦。”
“一定的，李老板，就是您不这么说我也会去捧场的，就冲上次中国周您那么支持我们，支持国内的抗击非典事业，您的事我们也都记在心里，到时您提前通知我一声，我负责拉人。”董锵锵这话倒不是溜须拍马，而是发自肺腑。
“还有个事，非典过去了，我看城里那些景点的旅游团又多了起来。我知道白总那边有很多很多的旅游团，那以后如果有到特里尔和卢森堡玩儿的，一定得来万福坐坐，他们到我这就跟回家是一样的，保证吃喝满意，尽兴而归。”
“这没问题，我替白总就应了，只要有团过特里尔，首选咱们万福，就跟在汉堡一样。”
“嘿嘿，你要这么说我可就当真了哈，”见董锵锵听懂自己的意思，李老板笑得合不拢嘴，“那成，我这边还有事要忙，回头你有空来店里咱们聊。”
“李老板，我这边也有个事想请您帮忙，不知您是否方便？”董锵锵字斟句酌道。
对方刚应允自己提的要求，李老板就算不方便也不会不让董锵锵开口提，大不了不同意就是了。
“不用太客气，你说吧。”
“这次洪水不仅您受了灾，很多本地葡萄酒商损失也不小。您知道很多酒都是藏在地窖里的，洪水一来就全给泡了。为了降低损失，他们正打折卖这批洪水葡萄酒，您看有没有可能在您店里摆上几瓶帮他们做做广告？我不是让您掏钱买酒，我手里有几瓶，您不反对的话，等再开业我拿过去在您店里摆上，这样如果有吃饭的人问起，您就顺手卖了。”
“你的意思是……让我帮他们代售被水泡了的酒？”
李老板的口气董锵锵一时听不出来乐意还是不乐意，道：“您是新店新开业，同胞当然会捧您的场，但德国食客应该才是消费的主力。这些葡萄酒都是本地特产，销售它们往大了说能体现您的社会责任感和公益心，往小了说能增加来这用餐的德国人的好感度，拉近万福和德国食客的关系，再说葡萄酒还可以配海鲜，不是还能帮您多卖几道横菜么？”
电话那头的李老板想了想，直截了当问道：“代售没问题，我承认对我有利，可这个销售佣金怎么算呢？”
“佣金的具体比例还得您和不同的葡萄酒商亲自谈更合适，这也只能您谈，您刚说离开业还有段时间，正好您可以去谈这事，就算最后没谈拢，您也不吃亏。”
李老板一想确实是这个道理，董锵锵一个穷学生的确没法替任何一方拍板，他能帮着牵线就不错了。“那我联系谁或谁联系我？”
“我认识个本地的酒商，我去跟他沟通，如果他也同意（合作），我让他联系您，需要先跟您说一声，我会把您的手机号给他。您和他如果能达成一致，那我强烈建议您通过他联系负责本地所有葡萄酒商的葡萄酒酿造协会，那样您能卖的酒的品牌会更多，也不一定就是卖洪水酒，好酒一样可以卖嘛，您也不用局限在特里尔，汉堡万福或您其他地方的万福店也都可以同步销售，这就看您想怎么安排了。”
“那你去问吧，对方如果有兴趣你记得先知会我一声，免得我忘了。”
尽管事儿还八字没一撇，他也无法从中牟利，但一想到或能促成李老板和彼得的合作，给两边都帮上忙，董锵锵就觉得很有成就感，带着兴奋沉沉睡去。
李雷的免课谈话约的时间是九点半，董锵锵想着九点到大学都绰绰有余，结果李雷不到七点就把他薅了起来，八点前俩人就到了空荡荡的大学。
早晨的大学一片寂静，不管外面如何浮华喧嚣，似乎一走进校园，人就自然被宁静的书卷气息包围。
八点整图书馆开了门，李雷继续看还没看完的概念，背肯定是来不及了，只能先混个脸熟，董锵锵则去机房磕端木发他的那些报告。
很快到了约定时间，进办公室前，董锵锵又给李雷打了打气，感觉比他当初免课都紧张，仿佛看到了当初的自己。
等李雷诚惶诚恐地进了办公室，董锵锵这才松弛下来。
他朝图书馆走去，路上给彼得去了电话，问他对放洪水酒在万福餐馆有什么想法。彼得对多一个渠道商没任何抵触，给万福的提成跟给其他渠道商的佣金保持一致即可。见对方无异议，董锵锵给了他李老板的电话，让他们自行商议，同时电话告知了李老板。
他前脚还没迈进图书馆大门，父母的电话不期而至。
“怎么样啊锵锵？你爸让我问你，除了那天说的，其他几门成绩都出来了么？老头子你坐远点儿，别出声，你唠叨的我都听不见儿子说话了。”电话里传出董母的小声埋怨和一阵蚊子似的哼哼唧唧让董母快点儿往下问的声音。
董锵锵原想等补考结束再统一汇报，没料到父母竟如此着急，想想倒也不难理解，谁让自己之前把牛吹上天了呢？古人说事以密成果然不假，没有硬实力还吹牛就只有被啪啪打脸的份儿。
他虽已消化了挂科的事实，也觉得没考过不再是什么大事，但事到临头心里多少还是有些含糊和犹豫，是该像从前一样跟父母撒什么善意的谎言，还是实话实说。
他抿了抿嘴唇，瞬间做出决定：“妈，爸，这次一共考了五科，三门优，一门良，还有一科不及格，下周补考。”
“啊？”董母满心的欢喜登时凉了半截，半侧脸望向身旁满眼殷切期盼目光的董父，“儿子刚说他有一门……不及格？”
“是，卷子看过了，也和教授谈了，下周补考。”他又重复了一遍，心里做好迎接暴风骤雨的准备。
电话那头静得让他心里发虚，可他既没听到想象中的暴跳如雷和埋怨，也没听到因为生气摔电话的声响，就在他想说又不知该说点什么时，还是董母哽咽着先开了口。
“孩子，妈给你添麻烦了，上次不该让你跑回来。”董母丝毫没有怪儿子的意思，反而把过错都揽到自己身上。
“妈，我不及格和您没关系，也和我假期回国没关系，这学期是从四月份开始的，挂科纯粹是因为我不了解考试要求出现的低级失误，不过现在我都弄明白了，以后肯定不会再犯。”
听筒里传来悉悉索索的动静，董锵锵听到一声熟悉的咳嗽，心知一直没吭声的董父终于要出场了。
“孩子，学习上的事我们不懂，既然你知道哪里出了问题，我们也就不啰嗦了。爸妈只想跟你说：你一个人在外不容易，碰到些挫折困难很正常，但是作为男人，不能被一时的困难打倒，哪里跌倒就要在哪里爬起来，只有没出息的男人才会因为一两次失败就否定和怀疑自己，轻易改变自己的目标。最后爸爸送你句话，这是最近我从一本外国书上读到的，很有哲理，分享给你：不要以收获来判断你的每一天，而要以播种来判断。爸爸妈妈相信你，加油，我的儿子，我们等你的好消息。”
董父这次一句重话和批评都没有，全是正能量的鼓励，反常得让董锵锵很不适应，尤其最后一句更是让他鼻子发酸差点掉眼泪，他几乎脱口而出地又吹了个新牛：“爸妈，我保证补考绝不会再出问题。”
这次绝对不能再失手，他对自己说道。
听董锵锵语气平和，比昨天通电话时情绪稳定的多，郑春略感意外，她还想着可能要安抚鼓励董锵锵，看来是没这个必要了。
“我听方爽说，虽然你俩不是同一个专业，但有同样的考试，她说这学期又换回以前的一个教授，大家普遍反应听课费劲，（考试）没过的人不在少数，她也是及格侥幸过关，所以你不用太往心里去。”
“嗯，多谢鼓励，我不纠结了，得赶紧准备后面的补考。”
“是这个道理，”郑春欣慰道，“我还担心你又跟去年冬天似的抑郁了，哈哈，没想到你这心理素质还可以嘛，是我多虑了……”
“难过一会儿就过去了，还能咋样？再说你不也说了么？这就是第一次的成绩，下学期我再考一次就好了。”董锵锵轻描淡写道。
“我一猜你就是这么打算的，成，不抑郁就是好事，早点休息，预祝你补考顺利。哦对了，刚才万福李老板说打你电话没人接，你要方便给他回一个。”
“这么晚了，人家不睡啊？”董锵锵瞅了眼表，离零时还有半小时。
“他那边正重装呢，估计没那么早睡。”
郑春分析得没错，董锵锵打过去时李老板还真没休息。
“小董，你的水泵这次帮了大忙，很顺利也很快就排干净了，后面装修什么的才没被拖延。我在旁边超市请回个功率更大的水泵，以后不管多大的洪水我都不怕啦。”李老板福普的音色通透洪亮，看起来心情很是不错，似乎并没受到洪水太大的影响。
“听说您开始重装了，可喜可贺，这样再开业的日期也不远了吧？”董锵锵专拣对方爱听的说。
一听这话李老板果然开心：“对呀，这次好险我买了房屋险，保险公司赔了我一笔，钱上的损失才没那么多啦，再加上夏天装修完还剩了不少料，我也不用买太多新的（材料），就请师傅过来赶快重新装了。借你吉言，我希望最迟九月中（再开业），不然老关门我可受不了。哎，小董啊，等再开张你和小郑都得过来给我捧场哈，对了，把你那些同学、朋友，中国的、外国的也全都叫上，人多热闹、喜气，你知道我们这行图个好彩头很重要啦。”
“一定的，李老板，就是您不这么说我也会去捧场的，就冲上次中国周您那么支持我们，支持国内的抗击非典事业，您的事我们也都记在心里，到时您提前通知我一声，我负责拉人。”董锵锵这话倒不是溜须拍马，而是发自肺腑。
“还有个事，非典过去了，我看城里那些景点的旅游团又多了起来。我知道白总那边有很多很多的旅游团，那以后如果有到特里尔和卢森堡玩儿的，一定得来万福坐坐，他们到我这就跟回家是一样的，保证吃喝满意，尽兴而归。”
“这没问题，我替白总就应了，只要有团过特里尔，首选咱们万福，就跟在汉堡一样。”
“嘿嘿，你要这么说我可就当真了哈，”见董锵锵听懂自己的意思，李老板笑得合不拢嘴，“那成，我这边还有事要忙，回头你有空来店里咱们聊。”
“李老板，我这边也有个事想请您帮忙，不知您是否方便？”董锵锵字斟句酌道。
对方刚应允自己提的要求，李老板就算不方便也不会不让董锵锵开口提，大不了不同意就是了。
“不用太客气，你说吧。”
“这次洪水不仅您受了灾，很多本地葡萄酒商损失也不小。您知道很多酒都是藏在地窖里的，洪水一来就全给泡了。为了降低损失，他们正打折卖这批洪水葡萄酒，您看有没有可能在您店里摆上几瓶帮他们做做广告？我不是让您掏钱买酒，我手里有几瓶，您不反对的话，等再开业我拿过去在您店里摆上，这样如果有吃饭的人问起，您就顺手卖了。”
“你的意思是……让我帮他们代售被水泡了的酒？”
李老板的口气董锵锵一时听不出来乐意还是不乐意，道：“您是新店新开业，同胞当然会捧您的场，但德国食客应该才是消费的主力。这些葡萄酒都是本地特产，销售它们往大了说能体现您的社会责任感和公益心，往小了说能增加来这用餐的德国人的好感度，拉近万福和德国食客的关系，再说葡萄酒还可以配海鲜，不是还能帮您多卖几道横菜么？”
电话那头的李老板想了想，直截了当问道：“代售没问题，我承认对我有利，可这个销售佣金怎么算呢？”
“佣金的具体比例还得您和不同的葡萄酒商亲自谈更合适，这也只能您谈，您刚说离开业还有段时间，正好您可以去谈这事，就算最后没谈拢，您也不吃亏。”
李老板一想确实是这个道理，董锵锵一个穷学生的确没法替任何一方拍板，他能帮着牵线就不错了。“那我联系谁或谁联系我？”
“我认识个本地的酒商，我去跟他沟通，如果他也同意（合作），我让他联系您，需要先跟您说一声，我会把您的手机号给他。您和他如果能达成一致，那我强烈建议您通过他联系负责本地所有葡萄酒商的葡萄酒酿造协会，那样您能卖的酒的品牌会更多，也不一定就是卖洪水酒，好酒一样可以卖嘛，您也不用局限在特里尔，汉堡万福或您其他地方的万福店也都可以同步销售，这就看您想怎么安排了。”
“那你去问吧，对方如果有兴趣你记得先知会我一声，免得我忘了。”
尽管事儿还八字没一撇，他也无法从中牟利，但一想到或能促成李老板和彼得的合作，给两边都帮上忙，董锵锵就觉得很有成就感，带着兴奋沉沉睡去。
李雷的免课谈话约的时间是九点半，董锵锵想着九点到大学都绰绰有余，结果李雷不到七点就把他薅了起来，八点前俩人就到了空荡荡的大学。
早晨的大学一片寂静，不管外面如何浮华喧嚣，似乎一走进校园，人就自然被宁静的书卷气息包围。
八点整图书馆开了门，李雷继续看还没看完的概念，背肯定是来不及了，只能先混个脸熟，董锵锵则去机房磕端木发他的那些报告。
很快到了约定时间，进办公室前，董锵锵又给李雷打了打气，感觉比他当初免课都紧张，仿佛看到了当初的自己。
等李雷诚惶诚恐地进了办公室，董锵锵这才松弛下来。
他朝图书馆走去，路上给彼得去了电话，问他对放洪水酒在万福餐馆有什么想法。彼得对多一个渠道商没任何抵触，给万福的提成跟给其他渠道商的佣金保持一致即可。见对方无异议，董锵锵给了他李老板的电话，让他们自行商议，同时电话告知了李老板。
他前脚还没迈进图书馆大门，父母的电话不期而至。
“怎么样啊锵锵？你爸让我问你，除了那天说的，其他几门成绩都出来了么？老头子你坐远点儿，别出声，你唠叨的我都听不见儿子说话了。”电话里传出董母的小声埋怨和一阵蚊子似的哼哼唧唧让董母快点儿往下问的声音。
董锵锵原想等补考结束再统一汇报，没料到父母竟如此着急，想想倒也不难理解，谁让自己之前把牛吹上天了呢？古人说事以密成果然不假，没有硬实力还吹牛就只有被啪啪打脸的份儿。
他虽已消化了挂科的事实，也觉得没考过不再是什么大事，但事到临头心里多少还是有些含糊和犹豫，是该像从前一样跟父母撒什么善意的谎言，还是实话实说。
他抿了抿嘴唇，瞬间做出决定：“妈，爸，这次一共考了五科，三门优，一门良，还有一科不及格，下周补考。”
“啊？”董母满心的欢喜登时凉了半截，半侧脸望向身旁满眼殷切期盼目光的董父，“儿子刚说他有一门……不及格？”
“是，卷子看过了，也和教授谈了，下周补考。”他又重复了一遍，心里做好迎接暴风骤雨的准备。
电话那头静得让他心里发虚，可他既没听到想象中的暴跳如雷和埋怨，也没听到因为生气摔电话的声响，就在他想说又不知该说点什么时，还是董母哽咽着先开了口。
“孩子，妈给你添麻烦了，上次不该让你跑回来。”董母丝毫没有怪儿子的意思，反而把过错都揽到自己身上。
“妈，我不及格和您没关系，也和我假期回国没关系，这学期是从四月份开始的，挂科纯粹是因为我不了解考试要求出现的低级失误，不过现在我都弄明白了，以后肯定不会再犯。”
听筒里传来悉悉索索的动静，董锵锵听到一声熟悉的咳嗽，心知一直没吭声的董父终于要出场了。
“孩子，学习上的事我们不懂，既然你知道哪里出了问题，我们也就不啰嗦了。爸妈只想跟你说：你一个人在外不容易，碰到些挫折困难很正常，但是作为男人，不能被一时的困难打倒，哪里跌倒就要在哪里爬起来，只有没出息的男人才会因为一两次失败就否定和怀疑自己，轻易改变自己的目标。最后爸爸送你句话，这是最近我从一本外国书上读到的，很有哲理，分享给你：不要以收获来判断你的每一天，而要以播种来判断。爸爸妈妈相信你，加油，我的儿子，我们等你的好消息。”
董父这次一句重话和批评都没有，全是正能量的鼓励，反常得让董锵锵很不适应，尤其最后一句更是让他鼻子发酸差点掉眼泪，他几乎脱口而出地又吹了个新牛：“爸妈，我保证补考绝不会再出问题。”
这次绝对不能再失手，他对自己说道。