第一百二十八章合作(今日更新破万!)
    “方总,您要我约的周老板已经约好了。”女秘书公式化的说道,女人三十岁上下,面容却很男性化,很是干练。
    埋在文件里的中年人头也没抬的点了点头,算是应答了,女秘书见怪不怪,转身出去,轻轻把门扣上。
    这时候中年人才抬起头来,一股深深的疲倦印在脸上,他是互会超市的老总,在三年前还和红奇连锁超市齐名,两家可谓是难兄难弟。
    超市的生意不好做好,c城的大超市还真不少,人人乐,好又多,家乐福,沃儿玛在加上各个百货大楼本身就自带着大型超市。
    起先有红奇的地方,不出100米,必然有一家互会超市,两家超市都说不上大,小的就两间铺面,大的也不过200个平米,走的是平民路线,开在市民的身边,大家图个方便,这生意也一直不错。
    只是这几年红奇的发展势头太猛了,红奇的货架是不停的加高,而自家的互会却是不能的放矮,不是不想多进的货,但是这呆滞的压力太大了。
    如今红奇连锁已经有大型旗舰店开张,互会俨然被边缘化了,业绩相差整整五倍,这是什么概念,就在三年前两家都还持平。
    “这次一定要成功。”中年人咬了咬牙,红奇的老板本来就是他的情敌,两人出生差不多,学历差不多,同一所高府毕业,也有共同的志向,没想到这才几年就被比下去了。
    “无一,没必要这么破费吧。”吴庆推脱道,女人抱着孩子也有点不敢上前。
    李无一笑了笑,酒楼门口的几个迎宾保安却把两口子吓到了,这也把酒楼的档次提了起来。
    “就这家吧。”李无一见酒楼外面的车比较多,也都是中档的车,消费应该不高,这味道应该还不错。
    “请问,几位订位置了吗。”一个保安跑上前来,穿着复古的中山服,身高足有一米九,二十岁上下,很是精神。
    “恩,没订位置,还有包间没有。”李无一随口问道,就在保安的招呼下把车停好,也就在门口不远处。
    “有位置。”保安应了一声就专心停车,他问这句其实是怕来人不是吃饭的,酒楼生意好,这车位却不多,外面就是广场,过往的车辆多,有些人停了位置这才知道不是来吃饭的人,如果没经理发现,没守好车位就要扣工资。
    难啊,咱这工作就跟qq游戏一样,每天专门抢车位,抢到了却是给来吃饭的大爷留的,啥时候咱也能开车出去大吃大喝啊,保安感叹一翻,这时候李无一也好车停好了。
    “欢迎光临。”一到门口,足足八个人,四个迎宾四个保安,都是俊男靓女。
    往往这个时候,很多人会把保安和迎宾前台什么的想歪了,其实根本不是这么回事,这些正归的酒楼行业大多是底薪加提成,但这提成真的很低,你穿上阿玛尼来消费3000,跟穿上双星来消费300,其实跟服务员的工资多少没什么关系,别人的提成都是按总额万字单位来计算的。不过一般服务员都是酒水提成和小费,一般的酒楼连小费也很少有人给。
    李无一顺手抽出烟给四个保安都发了一支,道了声“谢了”
    “先生几位,包间还是卡座。”一个迎宾上前招呼道。
    “找个小包间吧。”李无一随口说道。
    “好的,包间消费不满800,另外要加收50块钱的包间费用,您看。”迎宾耐心的解释道。
    “恩,就包间吧。”李无一心道,看来这酒楼的消费也不算高,难怪这么多人来这里。
    一楼就是一个大厅,吃饭还要顺着楼梯往上面,领宾走在侧面,虚引着带路。
    “三位,要包间。”上了楼梯,迎宾就对楼梯口的另外一个女孩轻声道了一句,然后对李无一笑了一下,就下了楼梯。
    “欢迎光临,这边请。”楼梯口的女孩带着李无一到了后面的一批包间。
    吴庆两口子都跟着后面,没开口说话,只是不住的打量装修,李无一看着笑了一下,这酒楼吃的就是一个档次,装修好了,这价格就上去了。光楼下那一百多个平米的大厅,装修都不下100万,都能买下小镇上的正风大酒楼了。几百块钱一餐的消费,谁都能消费,但很多人却看着就止步了,宁愿在外面大排挡,反道是吃的舒服一些。
    “小张,平时可没见你这么热情啊。”一个迎宾对着保安说道。
    保安拿出两个路障,挡在李无一车头两旁,深深吸了口烟,回味了一下,中华就是爽啊,啥时候咱也天天抽中华。
    “你懂什么,别人客气,咱也不能怂了不是。”保安朝另外一边的宝马车吐了口吐沫,心道什么玩意,之前来那人不就开了辆破宝马吗,傲得跟王八一样,烟不发也就算了,说话跟吩咐用人一样,老子就把你车停在边上,刮花了老子用墨水一抹,保管你发现不了。
    先不提门口几个人打闹,李无一拿着菜单就点了600块钱左右的菜,这价格比镇上的正风酒楼高了三倍,当真是档次啊,一个肘子,镇上最贵28块钱,这里要88块,不过相比起来,也只能算中档消费。
    “恩,在开一瓶茅台,两瓶饮料。”李无一算了一下,这都破800了,然后往菜单上面放了50块钱,算是小费,服务员收到钱,也就尽心一些。
    等服务员出去送单子的时候,吴庆开口了“无一,是不是太破费了一点。”
    “我们两个还谈这些,你要是缺钱用,开口就是,无论多少,我绝不二话。”李无一笑呵呵的说道。
    旁边女人心里一喜,她早就看出李无一是整发了,肯定发财了,而且这数目还不小,承包山寨水库50年,这可是花了好几百万,不过也没想到要钱,只是想让李无一多照顾下自家男人。
    “看你说的,真要缺钱,我一定会开口的,那我就不客气了,反正你是大户,吃不穷,等会在上个鲍鱼,我还没吃过呢,真贵啊。”吴庆回忆中菜单子说道。
    李无一汗了一下,刚才他不是不点,是怕吃不来,别看他不怯场,但这鲍鱼还真没吃过。
    “那好,等服务员进来就加上。”
    很快,这菜就陆续上来了,李无一也不避讳服务员,开口就说起了青蛙的事
    “周老板,我给这价格已经很公道了。”中年人有些生气的说道,这个老周,还真是狮子大开口,如果按照那个价格,超市还能有什么利润。
    他这次是来谈蔬菜家畜的收购价格,这c城只有一个地方的蔬菜比较好,也是彭洲的那些蔬菜基地,不过早就已经被几个超市瓜分了,红奇就占了一家大型的蔬菜基地。
    “老方,我们认识也不是一天两天了,你也知道现在的成本价格,这价格真的不能少了,红奇前些天找个谈过,这价格虽然比我要求的低了一些,但也你比你给的价格高出了二成,你在好好想想,这生意不成仁义在嘛,回头咱们还是朋友。”老周是个老狐狸,这互会现在是个什么情况他最清楚,现在要想在c城找个蔬菜基地,还真只有他这一家。
    到是可以到农民家里去收菜,但这运输和数量上面就不够了,也可以找二道贩子,但这价格也比他喊的低不了多少,也麻烦。
    外地的菜到是有,但这新鲜情况却不敢保证,反正比较麻烦,唯一不麻烦的就只能来找他,他算是把中年人给吃死了,不怕不给价钱,不过这谈判嘛,当然是把价格往高的喊,到是可以在降一降,红奇是找过他,但这价格也就和中年人给的差不多而已。
    “我在想想。”中年人没有一口回绝,却也没了谈价格的兴致,今天这情况,怕是价格谈不下来了,他一个老总专门来谈价格,主要是以前都是小超市,从来没在超市里卖过水果蔬菜和肉类产品,这次打算开家大超市,却暂时没找到合适的管采购的人才,即便找到了,他也不放心,这次可算把希望都压在了这家大超市上面了,在有十来天超市就要开张了,但这蔬菜什么的,还没谈下来。难道真要叫上大量的员工出去分别找许多小卖家收购?
    “你慢慢想,我不急。”老周想道,自顾品了口小酒。
    中年人见到如此,忍不住起身去厕所冷静一下。
    “我去上个厕所,你们慢慢吃。”李无一擦了擦手,多喝了两碗汤,一时尿急。
    “我也去。”吴庆刚开始比较紧张,现在缓和下来,也是尿急。
    两兄弟裤子都穿过同一条,一起上个厕所,传出去也是美谈嘛
    路上,李无一继续说道:“吴庆,你看把价格定在30块钱一斤怎么样。”
    “30?别人都的批发价才20块钱一斤,咱们的青蛙这价格能卖出去吗。”吴庆心里没底。
    “怎么就卖不出去了,咱们村里的那青蛙比外面的好多了,你在水产市场见过比咱们青蛙更好的吗,不光是青蛙,这泥鳅和黄鳝也要比别家的高出10块钱,咱那泥鳅黄鳝都是纯天然的,而且是人工抓上来,不是药物喷洒,抓在手里还咬人呢。”李无一哼道,这时也到了厕所,正准备放水。
    “是这么个道理,只是我还是担心卖不出去,这村里人都看着呢,这第一炮可要打响了。”吴庆毕竟上过大学,头脑比较灵活,知道这第一次如果被打击了,会影响村里人的积极性,对李无一也会有所影响,虽然不知道这个兄弟打算干什么,但这近一年,李无一所干的事,他也猜出了一点,大概是想带着村里人致富。
    “恩,先高10块钱,卖着看情况吧,好比咱村的里竹笋,晒干后外面卖30块钱一斤,咱村3块钱一斤都没人要,这价格啊,我们都是摸着石头过河,慢慢来吧。”李无一边放着水,边说道。
    “是啊,你说我们村那些蔬菜,不打农药,化肥也用得少,都是自就的猪拉出来的化肥,纯天然。那些猪,鸡啊什么的,也都是纯天然的,不喂饲料,可这价格,却比外面差多了,说到底还是地方太偏僻,没有领头人。”吴庆放着水感慨道。
    “是啊,一步步来,先把青蛙卖出去。”李无一抖了几下,准备收工,回去在喝上几杯。
    “两位请等一下。”厕所就这么大,放水就这么几个蹲位,两人说的话,中年人可是听了个清清楚楚。
    “你是?”李无一疑惑的问道,脑海中没有一点中年人的印象。
    “不好意思,打扰两位了,我刚才听你们说到青蛙,蔬菜什么的,我比较感兴趣,不知道能不能谈一下。”中年人完全是死马当活马医,这人有钱了,也比较相信命运,心道,莫不是这两人就是他的贵人?
    “你自己能做主?”李无一打量了一下中年人问道,看面相和穿着,不太像是大老板,而且来这种地方消费,应该不太有钱的样子,他可不打算和几道菜贩子大谈特谈,这都是扯蛋,没什么作用。
    “呵呵,几百万的生意,我都能做主。”中年人乐呵呵的说道,互会超市虽然小,但每年也有几千万的业绩,不过分给其它股东后,他每年的收入也就两千万上下,红奇现在一年都破亿了。哎,这生意就是如此,你不进步,就被别人睬到脚底了。
    “行,出去在谈,总不能在厕所谈生意吧。”李无一笑道。
    中年人也跟着笑了起来,三人也算是在厕所结下缘分了,这传不出可不是美谈啊。
    中年人也不想在见到老周的那张脸,进包间同老周说了一句,到是把饭钱给结了,也算是礼貌,然后就到了李无一那间,还真是巧合,就在隔壁。
    “服务员,在上些菜,拿瓶好酒来,我们边吃边聊,今天我就托大,做东了。”中年人看了看桌上的菜,估摸出几人的口味,拿着菜单点了七八个菜。这成不成以后在说,能在厕所认识,也算是缘分了。
    “你真是客气了,我先自我介绍一下,我叫李无一,这是我的好朋友吴庆,这位是吴庆的内人小红。”李无一依次介绍了一遍。
    “鄙人方大军,呵呵,刚才我听你们说到青蛙。”中年人引出了话题。
    “是这么个事,村里今年农田的青蛙比较多,镇上也卖不起价格,数量上比较多,估计也买不出去,这就到c城来碰碰运气,看能不能赚点小钱。”李无一说道。
    “听你们说,你们是偏僻农村的,这农田应该都是村里大家的吧,你能做主。”中年人想了想问道,要让他一家家去收购,这就麻烦了,也没那么多时间,眼看在有十天,这超市就应该开张了,最后实在不行,就把位置承包出去,但利润方面就让给别人了,也不方便管理,他主要是想靠这家超市打响名气,还想着第二家,第三家呢。
    “你就放心吧,无一是我们村里的这个,这些事都他说了算,比村长和政府都管用。”吴庆在旁边瞧起大拇指回答道。
    中年人一听,也就放下心来,几人先前都吃了不少,这会也不饿了,小口品着酒,偶尔夹上一筷子菜,中年人是越听越满意,这简直就是纯天然的基地啊,虽然没有什么名贵的蔬菜品种,但是以后肯定会有啊,全都是纯天然的东西,只要考察一下,完全可以作为超市的长期收购基地。
    “这价格,刚才你在[厕所]已经听说了吧,有些东西价格要比别家高上一些,就如青蛙泥鳅黄鳝这些,另外还有一些野生的,比如蘑菇什么的,不过蔬菜和家畜到是可以按正常价格走,不过这土鸡的什么的,你可不能按照饲料鸡的价格走了。”李无一说道。
    心想,他不是不想自己弄个超市,或者是市场什么的,资金方面都是可以想办法,不用靠周燕,他自己就能用空间戒指搞定,不过这一来,大量卖人参什么的,不知道会不会被空间惩罚,二来没那么多的精力,和能力。如果办了这些,他就只能到城里当老总了,这以后那里还有什么乐趣可言,还是轻松点待在村里好啊。
    “那是当然,价格方面你们放心,明天一早我就先到水产市场看看青蛙和泥鳅,如果真的和你们说的那样好,咱们就到村里去考察一下,我正式介绍一下,鄙人互会超市的老总,呵呵。”中年人介绍道。
    “互会超市。”李无一念叨了一句,心里比较满意,虽然是小超市,但这市场广啊,c城只要有人的地方,都能见到,和红奇是不分家的兄弟,只是被红奇超过去了,但这瘦死的骆驼比马大。
    “我新开张的大超市就在外面广场旁边,芝龙商夏一二楼,希望我们合作愉快。”中年人伸出手高兴的说道,虽然只是初步协商好,还没见到实物,但这心里已经信了九分,另外一分,等明天见了青蛙也就全信了。
    “合作愉快。”李无一也很高兴,谈好了这庄生意,也就变相的把麻烦也扔了给出去,卖给千万家,当然不如只卖给一家来得方便,估计后面的考察应该没什么问题。
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